Verslo klubas ar networking renginys: kuo skiriasi

Po eilinio verslo renginio grįžtate namo su krūvele vizitinių kortelių ir jausmu, kad vakaras buvo... na, normalus. Išklausėte du pranešimus, prie kavos aparato apsikeitėte kontaktais su penkiais žmonėmis, su vienu net sutarėte „kada nors susiskambinti“. Po savaitės kortelės guli stalčiuje, o kas buvo kas – jau sunkiai prisimenate.

Tai nereiškia, kad renginys buvo blogas. Tiesiog jis buvo skirtas kitam tikslui, nei galbūt tikėjotės. Ir čia slypi esminis skirtumas tarp networking renginio ir verslo klubo – jie atsako į skirtingus poreikius.

Kas yra networking renginys

Networking renginiai verslininkams – tai susitikimai, kurių pagrindinis tikslas yra užmegzti naujų kontaktų. Formatų būna įvairių: konferencijos su pertraukomis bendrauti, verslo pusryčiai, parodos, prisistatymų vakarai, teminės diskusijos.

Paprastai juos vienija keli bruožai:

• daug žmonių, kurių dauguma vieni kitų nepažįsta;
• vienkartinis susitikimas arba nereguliarūs susitikimai su kintančia auditorija;
• aiški programa – pranešėjai, diskusijos, prisistatymai;
• trumpi pokalbiai, kuriuose svarbiausia greitai pasakyti, kas esate ir ką darote.

Toks formatas puikiai tinka, kai reikia plėsti kontaktų ratą, ieškoti klientų, partnerių ar tiekėjų, sužinoti, kas vyksta rinkoje. Gerame renginyje per vieną vakarą galite sutikti daugiau naujų žmonių nei per pusmetį kasdienybėje.

Kas yra verslo klubas

Verslo klubas – tai pastovus ratas žmonių, kurie susitinka reguliariai. Tie patys veidai kas mėnesį ar dažniau. Tikslas čia ne tiek susipažinti su naujais žmonėmis, kiek geriau pažinti tuos, kurie jau yra šalia.

Verslo klubų irgi būna įvairių: vieni orientuoti į verslo interesų atstovavimą, kiti – į klientų rekomendacijas, treti – į atvirą pasitarimą ir bendrą laisvalaikį. Bet beveik visus juos vienija pastovumas. Jūs ne tik susipažįstate su žmogumi, bet ir matote, kaip keičiasi jo verslas, kokius sprendimus jis priima, kaip išgyvena sunkesnius metus.

Pastovumas turi dar vieną privalumą – laiką. Renginyje pokalbis trunka kelias minutes, kol kas nors jį nutraukia. Klube, ypač jei susitinkate ne prie kavos aparato, o, tarkim, visai dienai išvykoje, laiko užtenka ir rimtai temai, ir tylai, ir juokui.

Iš to atsiranda tai, ko vienkartiniame renginyje sukurti neįmanoma, – pasitikėjimas.

Pagrindiniai skirtumai

Kiekis ar gylis

Networking renginyje laimi kiekis: kuo daugiau naujų pažinčių, tuo geriau. Verslo klube svarbiausias gylis: kaip gerai pažįstate tuos kelis ar keliolika žmonių ir kiek atvirai su jais galite kalbėtis.

Abu dalykai turi vertę, bet vienas kito jie neatstoja. Šimtas paviršutiniškų pažinčių nepakeis kelių žmonių, kuriems galite paskambinti vėlai vakare ir pasakyti: „Turiu bėdą, reikia pasitarti.“

Prisistatymas ar pokalbis

Renginyje dažniausiai prisistatote. Pasakojate, kas sekasi, rodote geriausią savo pusę. Tai natūralu – juk niekas nenori pirmą kartą sutiktam žmogui pasakoti, kad šiemet teko atleisti trečdalį komandos.

Klube, kur žmonės vieni kitus jau pažįsta, prisistatinėti nebereikia. Galima iš karto pradėti nuo to, kas iš tiesų vyksta. Ir būtent tokiuose pokalbiuose dažniausiai gimsta naudingiausi patarimai.

Pardavimai ar pasitikėjimas

Nemažai networking renginių – sąžiningai ir be jokios gėdos – yra apie pardavimus. Žmonės ateina rasti klientų – tai visiems aišku. Problema tik ta, kad kai žinote, jog pašnekovas jumyse mato potencialų pirkėją, sunku būti visiškai atviriems.

Kai kurie verslo klubai sąmoningai renkasi priešingą kelią ir draudžia pardavinėti kitiems nariams. Tada pokalbis keičiasi iš esmės: niekas iš jūsų nieko nenori, todėl galite kalbėti laisvai.

Tai nereiškia, kad pardavimai – blogas dalykas. Tiesiog tikslai skirtingi, o pasiekti abu vienu metu sunku.

Scena ar ratas

Renginiuose dažnai yra scena – pranešėjai, ekspertai, moderatoriai. Jūs esate klausytojas. Klube dažniausiai sėdite rate, o kiekvieno patirtis yra tokia pat svarbi. Čia ne vienas pasakoja, kaip reikia, o visi dalijasi, kaip buvo.

Ekspertų pranešimai gali būti naudingi, bet juose kalbama apie bendrus dalykus. Klube kalbama apie jūsų konkrečią situaciją – su jūsų žmonėmis, jūsų pinigais ir jūsų rinka.

Vienkartinis įspūdis ar ilgalaikis ryšys

Po gero renginio lieka įkvėpimas, kuris po kelių dienų išblėsta. Klubo nauda kaupiasi lėčiau, bet ilgiau išlieka. Kuo ilgiau pažįstate žmones, tuo daugiau jie gali jums duoti, nes supranta ne tik jūsų verslą, bet ir jus pačius.

Trumpai palyginus

• Tikslas: renginyje – naujos pažintys ir galimybės; klube – pasitikėjimas ir tarpusavio pagalba.
• Dažnumas: renginys – vienkartinis; klubas – reguliarus.
• Žmonės: renginyje – kaskart kiti; klube – tie patys.
• Atvirumas: renginyje – geriausia jūsų pusė; klube – tai, kas vyksta iš tiesų.
• Nauda: renginio – greita, bet dažnai paviršutiniška; klubo – lėtesnė, bet gilesnė.

Kada rinktis networking renginį

Būkime sąžiningi: networking renginiai turi savo vietą – jų nurašyti nereikia. Jie jums tiks, jei:

• ką tik pradėjote verslą arba žengiate į naują rinką ir jums reikia kontaktų;
• ieškote konkrečių klientų, partnerių ar investuotojų;
• norite išgirsti ekspertų nuomonę konkrečia tema;
• norite patikrinti naują idėją ir išgirsti pirmąsias rinkos reakcijas;
• jums patinka bendrauti su naujais žmonėmis ir tai jus įkvepia.

Tokiu atveju verta rinktis renginius, į kuriuos susirenka jūsų tikslinė auditorija, ir eiti ten su aiškiu tikslu. Ne „pažiūrėsiu, kas bus“, o „noriu susipažinti su trimis žmonėmis iš šios srities“.

Kaip išnaudoti renginį, jei jau einate

Keli paprasti dalykai padės grįžti ne tik su vizitinėmis kortelėmis:

• Eikite su tikslu. Iš anksto žinokite, kokių žmonių ieškote ir ką norite iš jų sužinoti.
• Mažiau kalbėkite apie save. Klauskite. Žmonės geriau įsimena tuos, kurie jais domėjosi, nei tuos, kurie gražiai prisistatė.
• Rinkitės kokybę. Du ar trys tikri pokalbiai vertingesni nei dvidešimt rankos paspaudimų.
• Pasirūpinkite tęsiniu. Per kelias dienas parašykite tiems, su kuriais kalbėjotės. Be to net geriausia pažintis greitai išblės.

Ir priimkite tai, kad renginys yra tik pradžia. Jei norite gilesnio ryšio, jį teks kurti jau už renginio ribų.

Kada jums labiau tiks verslo klubas

Verslo klubas labiau tinka, jei:

• jūsų verslas jau veikia, turite komandą ir jums labiau trūksta ne kontaktų, o žmonių, su kuriais galima pasitarti;
• pavargote nuo renginių, kuriuose kalbama daug, o pasakoma mažai;
• jaučiate, kad svarbius sprendimus priimate vieni;
• norite, kad šalia būtų žmonių, kurie po kelių mėnesių paklaustų, kaip sekasi, ir iš tiesų norėtų išgirsti atsakymą;
• norite ne tik kalbėti apie verslą, bet ir kartu pailsėti.

Daugeliui verslininkų šis poreikis atsiranda po kelerių metų. Pradžioje reikia klientų, o vėliau – žmonių, kurie supranta, kaip jaučiasi tas, kuris neša atsakomybę už viską. Apie tai, kodėl taip nutinka, rašėme straipsnyje kodėl verslininkai jaučiasi vieniši.

Įsivaizduokite savininką, kuris jau dešimt metų vadovauja savo įmonei. Kontaktų jis turi daugiau, nei spėja palaikyti. Telefonų knygelėje – šimtai vardų. Bet kai reikia apsispręsti, ar išpirkti verslo partnerio dalį, paaiškėja, kad paskambinti nėra kam. Tokiam žmogui dar vienas networking vakaras nepadės. Padės keli žmonės, kurie jį pažįsta ir nebijo pasakyti tiesos.

Ar galima derinti abu

Žinoma. Daugelis verslininkų lankosi renginiuose ir kartu priklauso pastoviam ratui. Tai tiesiog skirtingi įrankiai: vienas plečia jūsų tinklą, kitas jį gilina.

Įdomu tai, kad turint pastovų ratą, renginiai dažnai tampa net naudingesni. Nebereikia į juos eiti iš vienatvės ar iš pareigos, todėl renkatės tik tuos, kurie iš tiesų reikalingi, ir einate ten jau žinodami, ko norite.

Svarbu tik nesupainioti, ko iš kurio tikitės. Jei į networking vakarą eisite tikėdamiesi atviro pokalbio apie santykius su verslo partneriu, nusivilsite. Jei įstosite į klubą, kuriame draudžiama pardavinėti, tikėdamiesi naujų klientų, – irgi.

Jei svarstote, kokio tipo klubas jums tiktų, padės mūsų praktinis gidas, kaip išsirinkti verslo klubą Lietuvoje.

Kaip tai atrodo „Laisvės klube“

„Laisvės klubas“ – būtent antrasis variantas, tik dar labiau nutolęs nuo renginių formato. Pas mus nėra pranešimų, scenos ar prisistatymų rato. Yra bendra veikla: pirtis, žygis, buriavimas, žvejyba, kartingai ar savaitgalis sodyboje. Po jos – vakarienė ir atviri pokalbiai.

Svarbiausia taisyklė paprasta: čia nieko neparduodam. Antra – kas pasakyta klube, lieka klube. Ratas pastovus, todėl kaskart sutinkate tuos pačius žmones, o pasitikėjimas auga natūraliai. Mums svarbu ne tai, kiek žmonių susirenka, o tai, kad kiekvienas jaustųsi savo rate.

Pažiūrėkite, kokias veiklas organizuojame, ir paskaitykite, kaip tai veikia. Jei norisi pabandyti, pirmą kartą galima ateiti svečio teisėmis – daugiau apie narystę.