Kaip išsirinkti verslo klubą Lietuvoje

Kai verslas jau veikia, o kasdienybė užpildyta iki kraštų, daugeliui savininkų ateina metas, kai norisi turėti savo ratą. Vieni ieško klientų ir partnerių, kiti – žmonių, su kuriais galėtų pasitarti, treti – tiesiog bendraminčių, su kuriais gera praleisti laiką.

Pasirinkimų Lietuvoje netrūksta. Yra verslo asociacijos, rekomendacijų tinklai, mastermind grupės, neformalūs verslininkų klubai. Iš pirmo žvilgsnio jie visi panašūs – susitinka verslininkai, kalbasi apie verslą. Bet iš tiesų jie labai skirtingi: tai, kas puikiai tinka vienam, kitam bus tik laiko švaistymas.

Šiame straipsnyje – praktinis gidas, kaip išsirinkti verslo klubą, kuris tiks būtent jums.

Pirmiausia – ko jūs iš tikrųjų ieškote?

Prieš pradėdami lyginti klubus, sąžiningai atsakykite sau į kelis klausimus:

• Ar ieškote klientų? Jei pagrindinis tikslas – pardavimai, rinkitės tam skirtą formatą.
• Ar jums reikia žmonių, su kuriais galėtumėte pasitarti? Tada svarbiau pasitikėjimas ir pastovumas, o ne kontaktų kiekis.
• Ar norite daryti įtaką verslo aplinkai? Pavyzdžiui, teisės aktams ar savo sektoriaus problemoms spręsti – tam geriausiai tinka asociacijos.
• Ar norite pailsėti? Kai kuriems verslininkams labiausiai trūksta ne patarimų, o laiko su žmonėmis, kurie supranta jų gyvenimą.
• Kiek laiko realiai galite skirti? Kas savaitę, kas mėnesį ar tik retkarčiais?

Atsakymai į šiuos klausimus jau gerokai susiaurins pasirinkimą.

Kokie būna verslo klubai

Supaprastinus galima išskirti keturis pagrindinius tipus. Nė vienas iš jų nėra geresnis ar blogesnis – jie tiesiog skirti skirtingiems dalykams.

Formalios verslo asociacijos

Tai organizacijos, kurios vienija tam tikro sektoriaus ar regiono įmones ir atstovauja jų interesams. Jos rengia renginius ir konferencijas, teikia informaciją, dalyvauja svarstant teisės aktus.

Kam tinka: jei norite būti informuoti, turėti balsą savo sektoriuje ir pažinti daug įmonių atstovų.

Ką verta žinoti: narių paprastai daug, susitikimai formalesni, o asmeniniams pokalbiams apie jūsų pačių problemas vietos dažniausiai nelieka. Tai daugiau institucija nei draugų ratas.

Rekomendacijų tinklai

Tai grupės, kuriose verslininkai reguliariai susitinka – dažnai kas savaitę, ankstyvą rytą – ir perduoda vieni kitiems klientų rekomendacijas. Dažniausiai kiekvienoje grupėje yra tik po vieną kiekvienos profesijos atstovą, kad nariai nekonkuruotų tarpusavyje. Susitikimai turi aiškią struktūrą: prisistatymai, rekomendacijų perdavimas, rezultatų sekimas.

Kam tinka: paslaugų verslams, kuriems svarbūs vietiniai klientai ir rekomendacijos, – pavyzdžiui, buhalteriams, teisininkams, statybų ar nekilnojamojo turto specialistams. Jei tikslas – pardavimai, tai vienas aiškiausių ir labiausiai išbandytų formatų.

Ką verta žinoti: reikia nemažo įsipareigojimo ir reguliaraus dalyvavimo, o pokalbių centre – verslo plėtra ir pardavimai. Ten susipažinsite su daug žmonių, bet tai nėra vieta kalbėti apie perdegimą ar nesutarimus su verslo partneriu.

Mastermind grupės

Nedideli, pastovūs ratai, kuriuose verslininkai reguliariai susitinka ir padeda vieni kitiems spręsti konkrečias problemas. Dažnai naudojamas „karštos kėdės“ formatas: vienas narys pristato situaciją, kiti klausia ir dalijasi patirtimi. Kartais grupę veda moderatorius. Plačiau apie tai – straipsnyje kas yra mastermind grupė ir kaip ji veikia.

Kam tinka: jei jums reikia kito žvilgsnio į savo verslo problemas ir esate pasiruošę kalbėti atvirai.

Ką verta žinoti: grupės vertė labai priklauso nuo narių. Jei jie labai skirtingo lygio arba tarp jų nėra pasitikėjimo, nauda greitai mažėja. Formatas gana intensyvus ir dažniausiai vyksta prie stalo.

Neformalūs verslininkų klubai

Šie klubai jungia verslo savininkus per bendrą laisvalaikį: sportą, išvykas, keliones, vakarienes. Pokalbiai apie verslą vyksta natūraliai, be griežtos darbotvarkės. Kai kurie neformalūs klubai laisvalaikį derina su mastermind elementais.

Kam tinka: jei esate pavargę nuo formalių renginių ir norite pastovaus rato žmonių, su kuriais galėtumėte ir pailsėti, ir atvirai pasikalbėti.

Ką verta žinoti: tai ne vieta klientų paieškai. Nauda ateina ne iš karto – ji auga kartu su pasitikėjimu. Jei jums reikia greitų pardavimų, šis formatas jus greičiausiai nuvils.

Apie skirtumą tarp vienkartinių renginių ir pastovių klubų plačiau rašėme straipsnyje verslo klubas ar networking renginys.

Kontrolinis sąrašas: ką patikrinti prieš įstojant

Kai jau žinote, kokio tipo klubo ieškote, prieš apsispręsdami patikrinkite šiuos dalykus:

1. Ar aiškus klubo tikslas? Gerai, kai klubas pats aiškiai pasako, kam jis skirtas ir kam ne. Jei žada viską visiems, greičiausiai neduos nieko konkretaus.
2. Kas yra nariai? Ar jie panašiame etape kaip jūs? Ar tai verslo savininkai, ar daugiau samdomi vadovai, konsultantai, pardavėjai? Nuo to labai priklauso pokalbių turinys.
3. Ar ratas pastovus? Ar kaskart susitinka tie patys žmonės, ar auditorija nuolat keičiasi?
4. Kaip priimami nauji nariai? Ar įstoti gali bet kas, ar yra atranka? Atranka – ne snobizmas, o būdas apsaugoti ratą ir pasitikėjimą jame.
5. Ar yra konfidencialumo taisyklė? Ar galite būti tikri, kad tai, ką pasakysite, neišeis už rato ribų?
6. Kokia tvarka dėl pardavimų? Ar nariai gali pardavinėti vieni kitiems? Abu variantai teisėti, svarbu tik žinoti iš anksto.
7. Koks formatas ir dažnumas? Ar tai realiai tilps į jūsų kalendorių? Klubas, į kurio susitikimus nuolat nespėjate, naudos neduos.
8. Kur vyksta susitikimai? Ar klubas veikia jūsų mieste? Ar susitinkama biure, restorane, gamtoje?
9. Ar galima ateiti pabandyti? Geras klubas paprastai leidžia pirmą kartą ateiti svečio teisėmis.
10. Kaip jaučiatės po pirmo susitikimo? Tai bene svarbiausias klausimas. Ar norėjote pasilikti ilgiau? Ar galėtumėte šiems žmonėms papasakoti apie tikrą savo bėdą?

Dešimtasis punktas dažnai nusveria visus kitus. Ant popieriaus klubas gali atrodyti idealiai, bet jei po susitikimo jaučiatės kaip po dar vieno darbinio posėdžio, greičiausiai tai ne jūsų vieta.

Į ką atkreipti dėmesį

Keli ženklai, kurie turėtų sukelti klausimų, nepriklausomai nuo klubo tipo:

• spaudimas apsispręsti iškart, dar nepabandžius;
• neaiškios taisyklės arba jokių taisyklių;
• pažadai, kurie skamba per gražiai, – pavyzdžiui, garantuoti klientai ar „pakeistas gyvenimas“;
• jausmas, kad visi pokalbiai sukasi apie tai, kas kam ką gali parduoti, nors klubas sakosi esąs apie ką kita;
• nariai, kurie patys neatrodo patenkinti klubu.

Tai nereiškia, kad klubas su vienu iš šių ženklų būtinai blogas. Bet verta paklausti ir išsiaiškinti prieš įsipareigojant.

Kaip išbandyti klubą prieš įsipareigojant

Nesiskubinkite. Klubą geriausia pažinti iš arti, o ne iš svetainės ar reklamos:

• jei tik įmanoma, ateikite į vieną ar du susitikimus svečio teisėmis;
• pasikalbėkite su keliais nariais ir paklauskite, ką jiems duoda narystė ir kas jiems nepatinka;
• paklauskite organizatorių, kodėl žmonės iš klubo išeina, – atviras atsakymas daug ką pasako;
• po susitikimo duokite sau kelias dienas ir tik tada spręskite.

Gerai pasirinktas klubas gali tapti vieta, į kurią grįšite ne vienus metus. Todėl verta skirti laiko ir išsirinkti atidžiai.

Verslo klubas Vilniuje, Kaune ar Klaipėdoje: ar svarbi vieta

Svarbi – ir labiau, nei atrodo. Net geriausias klubas, kurio susitikimai vyksta už dviejų šimtų kilometrų, ilgainiui taps dar vienu sunkiai vykdomu įsipareigojimu. Todėl rinkdamiesi atsižvelkite į tai, kur vyksta susitikimai ir kiek laiko užtruks kelionė.

Kita vertus, jei klubas organizuoja išvykas (žygius, buriavimą ar savaitgalius sodyboje), kelionė tampa pačios veiklos dalimi. Tada svarbiau ne atstumas, o tai, ar jums patinka pats formatas.

Didžiausias pasirinkimas, natūralu, didžiuosiuose miestuose. Jei ieškote verslo klubo Vilniuje, Kaune ar Klaipėdoje, rinktis tikrai yra iš ko. Mažesniuose miestuose pasirinkimas siauresnis, bet ir ten dažnai atsiranda verslininkų, kurie susiburia neformaliai.

Kam tinka „Laisvės klubas“

Būsime atviri: „Laisvės klubas“ tinka ne visiems. Tai neformalus verslo savininkų klubas, veikiantis Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje. Jei ieškote klientų, tai ne ta vieta – pas mus galioja taisyklė „čia nieko neparduodam“.

Bet jei turite savo verslą su komanda, esate pavargę nuo formalių renginių ir norite pastovaus rato žmonių, su kuriais galima ir pailsėti, ir atvirai pasikalbėti, galbūt tai būtent jums. Kartą per mėnesį – bendra veikla (pirtis, žygiai, buriavimas, žvejyba, padelis ar kartingai) ir vakarienė. Didesnės bendruomenės viduje veikia mažesni pastovūs ratai, kuriuose naudojame karštos kėdės formatą. Narystė – per paraišką ir pokalbį, o pirmą kartą galima ateiti svečio teisėmis.

Kaip viskas vyksta, plačiau aprašėme puslapyje kaip tai veikia, o atsakymus į dažniausius klausimus rasite DUK skiltyje. Jei jaučiate, kad tai jūsų formatas, sužinokite daugiau apie narystę.